Agents immobiliers : 5 conseils pour tirer parti d’Instagram

Instagram téléphone

Avec plus de 17 millions d’utilisateurs mensuels en France, Instagram est devenu l’un des réseaux les plus utilisés. Il s’agit d’ailleurs du réseau social le plus populaire et qui récolte le plus d’engagement chez les jeunes actifs.

En tant qu’agent immobilier, ce réseau s’avère être une véritable mine d’or puisqu’il repose essentiellement sur le visuel, élément décisif pour la vente de biens immobiliers. Il fait logiquement partie des 4 réseaux sur lesquels nous vous recommandons d'être présent en priorité. 

Nous vous proposons ici 5 conseils pour tirer au mieux parti du potentiel d’Instagram, et faire de votre compte un allié de votre visibilité digitale, un argument commercial pour gagner des mandats, et une aide pour louer et vendre vos biens plus rapidement.

1- Humanisez vos publications

Instagram est un réseau avant tout basé sur le visuel, publier des photos de vos biens reste donc certes assez logique. Mais un compte Instagram remplit uniquement de biens immobiliers en location ou en vente est un peu rébarbatif !

C’est pourquoi vous devez garder un certain équilibre entre publications de biens et publications autour de votre vie d’agence (portraits collaborateurs, événements, mise en avant d’avis client…). Cela permet de vous mettre en avant en tant que professionnel mais aussi en tant que personne, et de créer et maintenir un lien entre vos clients et vous.

Nous vous parlons dans cet article des trois axes possibles pour votre communication sur les réseaux sociaux en tant que professionnel de l'immobilier. Sur Instagram, deux de ces trois axes sont particulièrement pertinents : la mise en avant de vos biens, et de votre agence. Vous aurez plus de difficultés à partager du contenu d'actualité lié à l'immobilier sur Instagram, car le partage de liens n'y est pas possible (à moins de les inclure dans votre biographie). 

2- Utilisez les bons hashtags

Dans l’objectif de toucher et d’attirer une vaste communauté de prospects, les hashtags ne doivent surtout pas être négligés.

Les utiliser vous permettra d’attirer l’attention des utilisateurs, d’augmenter la visibilité de vos posts, mais aussi de gagner des followers et donc de faire grossir votre audience !

À noter qu’utiliser des hashtags récurrents permettra plus facilement aux prospects de vous retrouver s’ils s’abonnent à ces hashtags.

3- Appuyez-vous sur la publicité Instagram

La publicité ciblée est un atout particulièrement efficace pour votre communication. Le ciblage publicitaire sur Instagram s’avère extrêmement précis et vous permet de toucher avec certitude votre cœur de cible.

Vous pouvez choisir et filtrer les profils de personnes qui seront visées par votre publicité (par âge, sexe, localisation…) afin d’être sûr de ne pas passer à côté de ces prospects.

4- Ne pas négliger les vidéos et les lives

Instagram offre aussi bien la possibilité de publier des photos que des stories ou bien même des vidéos, alors pourquoi s’en priver ? D’autant plus que cela permet d’apporter de la variété à votre contenu.

Lorsque vous réalisez le shooting photo d’un nouvel appartement, pensez également à en prendre une courte vidéo, et à la poster en story !

Quant au live, celui-ci permet d’interagir en direct et d’avoir un contact instantané avec sa communauté : il peut être source de véritables échanges qui seront très fortement appréciés par votre communauté, qui se sentira plus proche de vous et de vos collaborateurs.

5- Publiez avec régularité

La clé d’une stratégie de communication réussie c’est la régularité, l’objectif étant de trouver le meilleur rythme possible pour fidéliser votre communauté et ainsi créer de l’engagement.

L’objectif est de créer une véritable habitude chez vos abonnés, de montrer que vous êtes présents et actifs afin de s’ancrer dans leur esprit, et qu’ils fassent appel plus naturellement à vous dès qu’ils auront un besoin immobilier !


Instagram est un réseau incontournable à utiliser et à maitriser pour une agence immobilière, à la fois pour établir et garder un lien avec votre communauté, mais aussi pour mettre en avant vos biens.

Une véritable rigueur est nécessaire pour proposer du contenu homogène, pertinent et engageant, mais cela porte véritablement ses fruits !

Chez Cocoon-Immo, Instagram est un des 5 réseaux sociaux que nous gérons pour vous : n’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus sur nos offres de community management.

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