Impossible de passer à côté des réseaux sociaux dans le cadre d’une stratégie d’acquisition inbound : ces canaux vous permettent d’attirer naturellement des prospects et de créer une relation de confiance rapidement avec eux grâce à des contenus pertinents et des interactions personnelles.
Et lorsque l’on parle de réseaux sociaux, le premier qui nous vient en tête est Facebook : il s’agit du plus grand et du plus ancien, avec un potentiel de visibilité de plus de 30 millions d’utilisateurs en France et 3 milliards d'utilisateurs au monde. Et c'est surtout le premier réseau social en France si l'on considère la tranche d'âge qui vous intéresse en tant que professionnels de l'immobilier : la tranche des 35-50 ans.
Dans le cadre de votre stratégie de visibilité sur Facebook, nous vous dévoilons dans cet article 4 leviers pour booster votre notoriété immobilière !
Tout acteur du marché de l’immobilier se doit d’être présent sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité, améliorer sa e-réputation et convertir plus de prospects. Travailler sa notoriété immobilière sur Facebook est un premier pas indispensable : avec plus de 3 milliards de membres actifs dans le monde dont 37 millions en France, c’est une plateforme clé pour publier, promouvoir et diffuser des contenus autour de vos biens immobiliers et de votre agence.
Avec les contenus et les annonces immobilières Facebook, vous croisez le chemin de votre cible dès qu’elle fait des recherches en préparation d’un projet immobilier. Votre marque devient familière à leurs yeux, vous suscitez la confiance et vous pourrez générer des prospects immobiliers vendeurs plus facilement. Rien de tel pour donner un coup d’accélérateur à votre réputation en ligne ! Page et profil Facebook, vidéos Live, partages, organisation d’évènement, stories, chatbot Messenger : les fonctionnalités sont nombreuses pour trouver des clients sur Facebook, communiquer efficacement et se rapprocher de ses clients au quotidien.
Facebook permet créer des relations de proximité avec vos prospects plutôt que les convaincre de signer directement un mandat de vente. Votre notoriété immobilière sur Facebook permet de créer une véritable communauté avec des échanges humains au cœur de votre stratégie de communication. Petit à petit, vous vous positionnez comme une référence dans l’immobilier et dans votre zone de chalandise.
Pour devenir une référence en immobilier, voici quelques conseils pour augmenter la visibilité de votre page Facebook immobilière :
Facebook fonctionne particulièrement bien dès que l’on arrive à donner une véritable portée à ses contenus, c’est-à-dire qu’un maximum de personnes voit les publications. Il existe 3 types de portées :
Si votre objectif est de toucher un maximum de personnes, vous devez combiner une haute portée organique avec une haute portée virale. Il n’est pas nécessaire de payer des pubs pour booster votre notoriété immobilière sur Facebook : avec des contenus de qualité et bien ciblés, vous pouvez parfaitement gagner en popularité rapidement !
Cela dit, quelques euros de budget publicitaire pour booster vos publications permettront de faire décoller leur visibilité et de vous faire découvrir auprès d'utilisateurs qui ne vous connaissent pas encore : le jeu peut en valoir la chandelle.
Les réseaux sociaux en immobilier permettent également d’améliorer son image de marque pour créer votre stratégie de communication autour de ce qui vous distingue de vos concurrents. Chaque agent immobilier devient un prolongement de votre marque (votre agence immobilière) et se transforme en ambassadeur. Vous pouvez faire de même avec les clients fidèles en publiant des avis positifs récoltés auprès de votre clientèle de longue date.
Pour augmenter sa notoriété immobilière sur Facebook, il est nécessaire de partager du contenu humain, qui met en avant votre agence ou qui vous met en avant vous si vous êtes agent indépendant. Vous pouvez ainsi créer des points de contact avec vos prospects pour inspirer crédibilité et professionnalisme. Et justement l’immobilier est entièrement basé sur des relations humaines et des liens de confiance !
Trop souvent, on oublie que la communication en ligne et hors ligne fonctionnent ensemble. Pourtant, pour donner un maximum d'efficacité à votre communication réseaux sociaux et à votre communication Facebook en particulier, vous pouvez vous appuyer sur des actions dans la "vraie vie" :
Ces actions vous permettront de faire vivre ensemble votre communication en ligne et hors ligne et boostera la visibilité de vos publications sur Facebook et sur vos différents réseaux sociaux.
Avoir une communication sur les réseaux sociaux et sur Facebook en particulier, c'est bien, mais avoir une vraie stratégie de visibilité, c'est mieux.
En publiant régulièrement, en boostant de temps en temps vos publications, en proposant du contenu humain et personnalisé, et en misant sur la complémentarité en ligne / hors ligne, vous vous assurerez une visibilité maximale qui vous aidera à développer votre notoriété sur votre secteur.