Comment organiser un jeu concours en tant qu'agence immobilière ?

Ah le jeu concours... Certains professionnels de l'immobilier l'adorent, d'autres ne veulent pas en entendre parler : s'il est une action marketing qui fait débat, c'est bien celle-ci ! Et pourtant au-delà des arguments émotionnels, le jeu concours lorsqu'il est bien organisé reste un outil particulièrement efficace pour animer vos comptes réseaux sociaux, pour développer la visibilité de votre agence, et pour gagner des abonnés et découvrir des prospects potentiels. Et tout cela pour un coût limité !

Découvrons ensemble quels sont les principaux avantages du jeu concours pour les agences immobilières, et comment organiser au mieux un jeu concours sur ses réseaux sociaux pour servir votre stratégie de marketing digital.

Le jeu concours dans l'immobilier : quels avantages ?

Quand on est une agence immobilière, organiser un jeu concours présente un certain nombre d'avantages.

• Vous allez gagner des abonnés sur vos comptes réseaux sociaux : c'est un des avantages les plus évidents, mais aussi un des plus intéressants. Sur certains réseaux sociaux, notamment Facebook, il n'est pas facile pour une page d'agence immobilière de recruter des abonnés. Pour cela, une bonne alternative au budget publicitaire est l'organisation d'un jeu concours ! En effet, il est fréquent dans les conditions de participation au jeu concours de demander aux internautes de s'abonner à votre page pour que leur participation soit enregistrée. Et vous pouvez également leur demander d'inviter quelques amis à s'abonner également, ou d'identifier ces amis dans votre publication pour qu'eux aussi puissent jouer, et donc s'abonner à leur tour. L'idée ? Mettre en place un cercle vertueux qui vous fera gagner des abonnés ! Et donc développer l'audience de votre compte, et in fine la visibilité digitale de votre agence. Certes, il n'est pas impossible qu'une partie de ces abonnés se désinscrivent une fois le jeu concours terminé, mais on vous garantit qu'une grande partie restera abonnée.
  
• Vous allez développer la visibilité et la notoriété de votre agence immobilière : les publications liées à des jeux concours ont souvent une belle visibilité sur les réseaux sociaux, car elles génèrent beaucoup d'interactions (car ces interactions sont souvent des conditions de participation : aimer le post, commenter le post, identifier des amis, etc.). Dès lors, ces nombreuses interactions vont faire un buzz autour de votre publication, qui sera visible par de très nombreux internautes. Même les personnes qui ne participent pas à votre jeu concours risque fort de voir votre post sur leur fil d'actualité, ce qui ne manquera pas de développer la visibilité de votre agence.
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• Vous optez pour une action marketing simple, sur laquelle vous maîtrisez vos dépenses : contrairement à d'autres actions marketing (notamment les campagnes de publicité réseaux sociaux, ou les campagnes Google Ads), le jeu concours immobilier est à la fois simple à organiser, et les dépenses afférentes sont faciles à maîtriser. Vous allez décider d'un lot, à un prix raisonnable, et c'est les uniques coûts que vous allez devoir supporter. À moins que vous souhaitiez développer un plan de communication spécifique, et vous devrez dans ce cas décider d'un budget à fixer pour promouvoir votre jeu concours.

Nos 5 conseils pour un jeu concours immobilier efficace

Vous êtes convaincu(e) de l'efficacité et de la pertinence d'un jeu concours pour votre agence ? Laissons-nous vous donner quelques conseils pour faire de cette opérations un succès.

1- Choisissez votre canal 

Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour mettre en place un jeu concours viral pour votre agence. Mais quel réseau social privilégier ?

Nous vous conseillons de choisir un seul réseau, pour centraliser toutes les participations. Rien en vous empêche ensuite de relayer votre jeu concours sur vos différents réseaux sociaux, en expliquant que la participation se fait nécessairement sur Instagram par exemple, ou sur Facebook.

Et rien ne vous empêche non plus de proposer des modalités de participation qui impliquent plusieurs réseaux (ex : s'abonner à la page Facebook ET au compte Instagram). Mais il vaut mieux qu'un seul réseau social serve à valider la participation finale.

 2- Définissez clairement les règles de participation

Votre jeu concours immobilier doit à la fois être simple, mais efficace, et vous permettre comme expliqué plus haut de gagner des abonnés et développer la visibilité de votre agence. Dès lors, n'oubliez pas de choisir des modalités de participation qui participeront au côté viral de votre jeu concours. Quelques exemples de règles pour valider les participations :

• Obligation de s'abonner à la page Facebook et au compte Instagram
• Obligation de commenter la publication en identifiant deux amis (vous pouvez qualifier ces prospects en demandant à vos abonnés d'identifier deux amis qui souhaitent acheter un bien immobilier par exemple !)
• Obligation de partager le post sur son propre compte
• Obligation de venir en agence valider sa participation (attention à ce type de règle de participation, très restrictive, qui risque de limiter grandement votre nombre de participants ! Pour d'autres idées pour attirer des prospects en agence, voir notre article sur ce sujet)

Vous pouvez opter pour une de ces conditions, ou les combiner. Attention cependant à trouver un bon équilibre entre le lot promis au vainqueur, et l'investissement demandé aux participants : peu de gens auront envie d'aimer votre post, de le partager sur tous leurs comptes, d'identifier 25 amis, et de s'abonner à tous vos réseaux sociaux pour espérer gagner un bon d'achat de 20€ !

3- Définissez clairement les modalités de désignation du vainqueur

Votre jeu concours sera-t-il un tirage au sort ? Ou un concours impliquant un jury qui désignera le gagnant (par exemple pour un concours photo ?) Les deux formats sont possibles, avec chacun leurs avantages. Le tirage au sort est simple à mettre en place, mais n'oubliez pas d'utiliser un outil impartial pour désigner le vainqueur. Le jury est plus partial, mais il est souvent indispensable si vous organisez un concours qui implique la création de contenu par vos abonnés (un concours photo par exemple).

Dans tous les cas, et même s'il n'est plus nécessaire depuis quelques années de déposer le règlement chez un huissier de justice, nous vous conseillons de communiquer les règles de manière publique, et de manière très claire, pour éviter tout problème. 

4- Définissez un lot pertinent

Pour attirer les participants à votre jeu concours, il faut un lot attractif. Mais il faut aussi un lot qui a du sens pour votre agence immobilière. La carte cadeau dans une enseigne généraliste n'est ainsi pas très ciblée, et vous risquez d'attirer des participants qui ne seront jamais des prospects intéressants pour votre agence.

Une idée pertinente peut consister à faire gagner un bon d'achat dans une enseigne de décoration ou de bricolage (pour cibler des propriétaires immobiliers, ou du moins des participants en âge d'acheter ou louer un bien), ou de vous associer à un commerçant local, par exemple un restaurant (pour être sûr de n'attirer que des prospects locaux, et donc intéressants pour votre agence immobilière !).

Vous pouvez si vous le souhaitez opter pour plusieurs lots : cela fera moins de déçus. Il faut trouver le juste milieu entre la quantité et la qualité, pour attirer le maximum de participants ! 

5- Communiquer pour donner de la visibilité à votre jeu concours 

Nous l'avons vu, le jeu concours a l'avantage d'être très rapidement viral. Mais cela ne veut pas dire qu'il ne faut pas lui donner un petit coup de pouce au démarrage. N'hésitez pas à parler de votre jeu concours sur tous les canaux de communication de votre agence : vos réseaux sociaux, mais aussi vos newsletters, et pourquoi pas vos flyers et votre vitrine ! 

N'hésitez pas également à communiquer en aval du jeu concours : annoncez les résultats en grande pompe, faites témoigner le(s) vainqueur(s)... Tous les moyens sont bons pour capitaliser au maximum sur votre opération.-

En résumé, le jeu concours pour une agence immobilière est un moyen simple et relativement économique de dynamiser votre communication digitale. Si vous êtes convaincu(e) par l'efficacité de cette opération, sachez que chez Cocoon-Immo, votre chef de projet peut vous accompagner et vous conseiller pour en organiser un ! Alors n'hésitez pas à nous contacter pour en apprendre davantage.