Sur un marché immobilier particulièrement porteur ces dernières années, le nombre de courtiers immobiliers a explosé.
Certes, le nombre de projets immobiliers a, lui aussi, augmenté, mais de fait, la concurrence à la prise d'inscriptions (en location ou en transaction) n’a jamais été aussi forte. Parallèlement, les consommateurs sont de plus en plus informés et éduqués: ils cherchent à être charmés par un courtier autant qu’ils souhaitent être convaincus.
Dans ce contexte, les courtiers immobiliers n’ont d’autre choix que de renforcer leurs actions de communication: l’enjeu est non seulement d’être visible et de rester à l’esprit de leurs clients, mais également de valoriser leur image de marque et leurs services. Et les réseaux sociaux deviennent alors une arme de choix.
Les réseaux sociaux au service de votre visibilité et de votre notoriété
Être sur les réseaux sociaux, c’est être présent là où se trouvent vos prospects: il est crucial de les utiliser afin de développer et maintenir votre notoriété.
L’enjeu est celui de toute stratégie de communication: faire parler de votre activité et vous ancrer dans l’esprit de vos abonnés, pour que le jour où ils aient un projet immobilier, ils fassent appel à vous.
La répétition et la régularité sont vos meilleurs alliés: vous voulez maximiser les chances qu’en ouvrant leur application sociale favorite, vos prospects voient passer votre contenu. Voir votre logo, vos couleurs, vos messages plusieurs fois par mois ou par semaine renforcent votre notoriété spontanée et maximisent les chances que vos abonnés pensent à vous le jour où ils ont un projet.
Les réseaux sociaux: pilier de votre stratégie de contenu et d’image de marque
Être présent sur les réseaux sociaux est une chose, utiliser les réseaux sociaux au service de votre stratégie d'entrées d'inscriptions en est une autre. Votre but ultime pour est de convaincre un propriétaire de vous confier sa propriété.
Vos abonnés sur les réseaux sociaux sont généralement constitués à la fois de clients qui ont déjà fait appel à vos services, et de clients potentiels. Dans les deux cas, mettre en place une stratégie de contenu de qualité, qui met en avant votre activité de courtage et son positionnement, sera payant : vous fidéliserez les premiers et convaincrez plus facilement les seconds de vous faire confiance (lire aussi à ce sujet notre article sur la prospection passive).
Rien de sorcier là-dedans, demandez-vous simplement ce que vos clients ou prospects souhaitent voir en vous suivant: du contenu d’information immobilier, des publications de conseils, des mises en avant de vos dernières inscriptions coups de cœur, vos derniers avis clients... Autant de publications qui construiront votre image de marque dans leur esprit (voir aussi nos 10 idées de publications qui fonctionnent pour vos réseaux sociaux).
Enfin, d’un point de vue très concret, une stratégie efficace de valorisation de vos inscriptions sur les réseaux sociaux peut s’avérer être un argument payant pour convaincre un propriétaire. S’il vous confie sa propriété, vous le valoriserez certes sur votre site internet, sur les portails, peut-être en presse-papier, mais aussi sur tous vos réseaux sociaux, où des communautés d’abonnés locaux et ciblés vous suivent et seront à même de la découvrir! Vos concurrents valorisent cette visibilité, alors jouez avec cet argument également.
Pour garder du lien avec vos clients historiques et pour convaincre vos prospects de vous faire confiance, les réseaux sociaux ont dont d’immenses avantages pour votre activité immobilière. Tout l’enjeu est alors de les gérer de la manière la plus efficace possible et de vous tenir à la régularité et au professionnalisme que cela impose: une publication tous les quinze jours sur une page Facebook ne sera pas suffisant pour servir tous ces objectifs.
Fort heureusement, chez Cocoon-Immo, nous vous proposons une gestion clé-en-main de ces sujets. Experts de la communication digitale pour l'immobilier, nous connaissons parfaitement vos besoins et vos enjeux: vos réseaux sociaux sont entre de bonnes mains! Contactez-nous pour discuter de nos solutions.
