Parmi les différents canaux digitaux (moteurs de recherche, réseaux sociaux, portails immobiliers…), il n’est pas toujours facile pour un courtier immobilier de tirer son épingle du jeu en termes de visibilité. Parmi toutes les possibilités qui s’offrent à vous, il existe un outil puissant et trop souvent sous-valorisé par les professionnels de l’immobilier: le blogue.
Le blogue d’information est aujourd’hui un canal privilégié pour asseoir son image de professionnel, et informer ses prospects et clients. On vous explique pourquoi il est important pour votre activité de courtage de détenir son propre blogue, et surtout de l’alimenter.
Idée reçue: « Je communique déjà sur les réseaux sociaux, je n’ai pas besoin d’un blogue ».
Et oui, beaucoup de professionnels de l’immobilier – et de professionnels en général – pensent que le blogue est au mieux une perte de temps, au pire une perte d’argent et de compétences. Il est temps de balayer ces fausses idées qui empoisonnent votre stratégie digitale.
Certes, posséder des comptes sur Facebook, Instagram ou LinkedIn est un moyen incontournable de communiquer et de vous faire connaître. Mais le blogue n’a pas que cette visée, et c’est là tout l’intérêt: il est souvent complémentaire à vos autres canaux de communication, et vise différents objectifs.
C’est un fait: 95% des projets immobiliers commencent par une recherche sur Internet. « Certes, mais ce n’est pas le blogue qui vend ». Détrompez-vous!
Il ne faut pas voir le blogue comme une fin en soi, mais comme un moyen d’atteindre vos objectifs. Votre blogue immobilier peut avoir plusieurs objectifs, tous complémentaires:
Établir un contact avec des prospects, créer un lien de confiance grâce à des articles d’information et de conseil, pour, dans l’idéal, convertir ces visiteurs en clients. Une personne qui aura trouvé les informations qu’elle cherche sur votre blogue sera plus susceptible de s’adresser à vous pour entamer une transaction ou un projet! C’est de l’inbound marketing immobilier (en d’autres termes, faire venir les prospects à soi plutôt que d'aller les chercher avec des techniques de marketing classiques, et les transformer en clients en les accompagnant et les guidant depuis le début du processus jusqu’à l’acte d’achat).
Un blogue immobilier vous permettra de générer du trafic et d’obtenir un meilleur référencement de votre site internet sur les moteurs de recherches (SEO): plus on vous lit, plus vous êtes lus; plus on vous voit, plus vous êtes vus, c’est le cercle vertueux du référencement. Et votre blogue vous aide immanquablement à mieux référencer votre site internet sur Google ou sur d’autres moteurs de recherche. C’est un moyen à long terme de camper sur les premières pages de résultats de Google et de s’y installer durablement. L’idée est d’écrire des articles de blogue qui répondront aux questions que peuvent se poser vos clients potentiels : « Comment faire une offre d’achat? », « Qu'est-ce que la préapprobation hypothécaire? », « Le marché immobilier à Montréal eau premier trimestre 2023 », etc.
Au sein de votre blogue, vous pouvez partager votre expérience, prouver aux prospects que vous êtes la référence immobilière sur laquelle ils pourront compter. Cela permettra de vous différencier de la concurrence, de prouver votre expertise et d’asseoir votre positionnement.
Montrez une partie de votre vitrine: c’est votre espace personnel! Au sein de vos articles, et notamment en conclusion, vous pouvez proposer vos services et annonces subtilement: c’est la garantie de planter une petite graine dans l’esprit de vos prospects et futurs clients!
Vous l’aurez compris, le blogue n’est pas une fin, mais bien un moyen. Plus qu’une tendance, c’est un moyen de différencier son activité de courtage, se faire connaître et optimiser son référencement. Tout cela pour in fine générer des prospects: si les visiteurs lisent vos articles, il y a de grandes chances qu’ils naviguent ensuite également sur votre site internet, et découvrent vos services et vos propriétés en vente ou en location.
Accordons-nous sur ce point: non, on ne peut pas tout faire sur un blogue immobilier. Mais il existe un grand nombre de contenus qui plairont à votre audience et qui seront à même de l’informer:
C’est un des secrets de sa réussite: votre blogue immobilier doit être régulièrement alimenté et étoffé pour bénéficier des avantages cités plus haut! Les résultats prennent quelques mois à arriver, et votre référencement ne s’améliorera pas du jour au lendemain. Mais comme souvent dans la communication digitale, c’est un investissement de moyen-terme qui portera ses fruits et vous permettra d’exister en ligne, et de vous différencier de vos concurrents. Et surtout, de construire un référencement naturel de qualité, qui vous permettra de vous rendre indépendant de la publicité payante!
Saviez-vous que la rédaction d’articles de blog est désormais une option dans les abonnements Cocoon-Immo? Pour 69 $ / mois, vous bénéficiez d’un article bimestriel de 500 mots, optimisé pour le référencement naturel. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus!